Tip, Alat, dan Taktik Untuk Menangani Pemilik Properti Komersial di Pasar Ini


Di pasar real estat komersial ini Anda benar-benar tahu pemilik properti yang Anda hadapi, dan alasan mereka berbicara dengan Anda tentang masalah properti.

Sebagai strategi dasar, ia membayar untuk secara langsung mempertanyakan klien pada kebutuhan mereka tetapi juga dan mungkin yang lebih penting pengetahuan mereka tentang pasar saat ini. Anda ingin semua fakta nyata dan pastikan Anda tidak mendapatkan agenda tersembunyi dari klien. Jadi mari kita lihat bagaimana kita dapat

inpeksi properti komersial mencapai informasi yang jelas dan tepat ini dari klien.

Tanya Jawab Langsung

Bertanyalah lebih banyak dan lebih sedikit bicara! Pertanyaan langsung tidak menetapkan dasar kepercayaan dan pengetahuan untuk Anda dalam percakapan. Itu membuat Anda berdiri terpisah dari kompetisi sebagai agen properti dari relevansi dan pengetahuan. Pemilik properti dapat melihat bahwa mereka berbicara dengan seseorang yang benar-benar mengetahui pasar saat ini dan mengapa hal-hal terjadi.

Berikut adalah beberapa pertanyaan dan konsep utama. Kami menyarankan Anda menggunakan ini sebagai daftar periksa untuk proses tersebut. Itu akan membuat Anda tetap di jalur.

  • Apa Motivasi Pemilik saat berbicara dengan Anda hari ini dan bagaimana mereka menjangkau Anda? Mereka harus memiliki setidaknya satu alasan spesifik. Anda perlu tahu mengapa mereka memilih Anda sebagai agen potensial untuk membantu mereka. Anda juga harus tahu bagaimana mereka menemukan Anda. Jika melalui kampanye properti lain atau rujukan maka Anda memiliki basis untuk membuat leverage.
  • Di pasar properti komersial dan ritel ini, volatilitas dan ketidakpastian dapat memengaruhi banyak properti. Waktu di pasar akan luas dalam sebagian besar keadaan kecuali jika properti dicocokkan dengan benar ke target pasar dan harga atau sewa terstruktur dengan tajam. Untuk alasan ini, Anda ingin properti terbaik untuk terdaftar dengan Anda dan bukan yang rata-rata. Apa yang akhirnya ingin dilakukan klien dalam mendaftarkan properti hari ini dan apa kerangka waktu yang harus mereka penuhi?
  • Apakah ada rintangan atau tolok ukur finansial yang harus dipenuhi agar transaksi berhasil? Jika ada tekanan keuangan dari hipotek dan bank, penting untuk mengetahui detail lengkapnya. Lihat apakah klien akan melibatkan Anda dengan bank pada tahap paling awal sehingga tekanan apa pun dari arah itu dapat dikontrol. Jika bank yakin dengan Anda dan layanan Anda, mereka kemungkinan akan membiarkan Anda mengambil pilihan di jalan promosi properti di depan.
  • Mengingat harga atau sewa yang dapat Anda capai dengan properti di pasar saat ini, apakah ada target keuangan atau rintangan dalam pikiran klien yang harus dicocokkan? Apakah ini realistis dan apa strategi Anda dalam proses itu? Bekerja pada klien berpikir dari tahap paling awal dari proses daftar. Sikap harga dan sewa yang melambung harus dikurangi. Pasar properti tahun ini jauh berbeda dari dua tahun lalu. Jangan buang waktu Anda pada daftar yang terlalu mahal pada tingkat tinggi yang tidak realistis.
  • Apakah properti sudah ada di pasar untuk beberapa waktu dengan agen lain? Fakta ini akan memengaruhi pendekatan strategis Anda dalam melanjutkan listing hari ini. Anda perlu menyegarkan pemasaran sehingga kampanye promosi sebelumnya tidak memengaruhi kampanye Anda hari ini.
  • Sejarah sebelumnya interaksi dan layanan pemilik dengan penyewa lain di gedung harus diidentifikasi dan dipahami. Banyak pembeli potensial atau penyewa potensial untuk properti di pasar saat ini akan berbicara dengan penyewa lain yang ada di properti sebagai bagian dari proses uji tuntas mereka. Setiap sejarah buruk dapat menggagalkan negosiasi Anda. Semakin awal Anda mengetahui masalah, semakin mudah bagi Anda untuk menyusun strategi dan mengatasi.
  • Mengingat bahwa ada begitu banyak perubahan yang berdampak pada pasar saat ini, apakah pemilik properti memahami pasar dan bagaimana mereka harus menyesuaikan diri dengan tekanan itu? Ini dapat mencakup renovasi properti, penyesuaian sewa, pembuatan dokumentasi sewa baru, reposisi penyewa, penilaian kembali keuangan properti, kampanye pemasaran yang terarah dengan baik, dan pengurangan harga atau sewa sesuai kebutuhan.
  • Apakah pemilik properti merupakan ‘Korporat’ dalam struktur dan bagaimana hal itu memengaruhi atau menunda keputusan yang akan muncul dalam proses penjualan atau penyewaan? Sungguh mengejutkan betapa banyak keterlambatan yang bisa dialami ketika bekerja dengan dewan direksi dan orang-orang di ‘kantor pusat’. Dokumentasi properti harus menjadi prioritas tinggi dan cepat dilacak ketika saatnya tiba. Pahami siapa Anda harus mendapatkan dokumentasi dan bagaimana mereka akan memproses dokumentasi.
  • Siapa Pengacara dan Akuntan Pemilik, dan dapatkah mereka secara langsung dihubungi untuk berdiskusi tentang masalah keuangan properti? Sangat menarik untuk dicatat bahwa pengacara dalam proses dokumentasi properti dapat memperlambat segalanya secara ekstensif (tekanan beban kerjanya bukan tekanan Anda). Di sinilah Anda kemungkinan akan membutuhkan bantuan klien untuk membuat pengacara menjawab dengan tepat waktu untuk permintaan Anda. Sangat mungkin bahwa pengacara bahkan tidak akan menerima telepon Anda sebagai agen properti sampai klien menginstruksikannya.
  • Mengingat transaksi properti hari ini, apakah klien adalah investor yang berulang dan akankah mereka ingin segera memasuki kembali pasar properti dengan jenis investasi yang berbeda? Ini adalah waktu yang tepat untuk membeli real estat komersial lainnya. Harga secara historis rendah dan menawarkan peluang signifikan bagi klien yang dapat bertindak hari ini. Keuangan bisa menjadi masalah yang menahan kesepakatan yang lebih besar.
  • Apakah klien memiliki hal lain dalam real estat komersial yang perlu diseimbangkan dalam kinerja portofolio properti saat Anda menjual atau menyewakan properti yang dimaksud? Dalam banyak kasus, itu adalah stabilitas arus kas di portofolio yang perlu dipertimbangkan untuk klien. Banyak pemilik properti portofolio yang bijaksana akan memilih properti dalam jenis properti yang berbeda seperti ritel, kantor, dan industri, sehingga tren ekonomi dari setiap segmen pasar atau lokasi yang tertekan akan diimbangi oleh properti lain dalam portofolio. Perlu dicatat bahwa portofolio properti yang beragam menghasilkan lebih sedikit volatilitas tetapi juga menghasilkan puncak yang kurang ekstrim ketika satu pasar properti berkinerja tinggi.

Jadi masalah utama di sini adalah untuk sepenuhnya memahami klien dan kebutuhan mereka. Semakin baik Anda melakukan ini, semakin baik peluang penjualan atau sewa efektif secara tepat waktu. Keyakinan dan kendali adalah fondasi kesuksesan Anda sebagai agen properti komersial di pasar real estat yang tidak stabil ini.

##Butuh lebih banyak bantuan?##

John Highman adalah pembicara dan pelatih real estat investasi terkemuka yang membantu agen real estat dan

Jual Rumah di Cikarang Murah broker real estat secara global untuk meningkatkan pangsa pasar real estat komersial dan menutup lebih banyak penjualan dan penawaran leasing. Dia sendiri adalah agen real estat yang sukses yang memiliki spesialisasi dalam komersial, industri, dan ritel real estat dari semua jenis selama lebih dari 30 tahun.

Apakah Anda berspesialisasi dalam penjualan real estat, leasing, atau investasi, John memiliki alat yang dapat membantu Anda dan kantor Anda berhasil di pasar Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *